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管理獲得営業からの1000万利益を出した方法 - HGエステート

2020.5.25

上司から管理取得命令が下された営業マンがいたとします

どちらの営業マンが優秀でしょうか?

①管理年間3棟取得のみ

②管理2棟取得と別途1000万利益

上司としては管理だけでなく大きな仕事を取得した②が優秀となります

①と②の違いは下記2点です

知識があるかどうか?

儲ける手法を知っているかどうか?

管理営業を上司に命令されると

管理営業しか営業マンは基本しません。

なので満室の家主がいたとします。

①の営業マンは訪問して

現状満室だから管理は変更しないと言われ

終ります

②の営業マンは何をしたかというと

大まかな流れは下記です

満室で賃貸経営で満足しているとオーナーから言われて

➡周りの物件も埋っている事伝える

➡まだまだ供給が足りない訴求

➡土地を持ってないか確認

➡相続対策も含めて建築して管理させてくださいと依頼

➡建築の利益で1000万取得

営業マンはマンションを建てて頂き

建築利益と新築の管理が取得できました。

営業手法を知ってるか知ってないかだけの違いです。

他にも様々な営業手法があります。

弊社サポートパックでは、営業マンが全員②の営業マンになるよう

サポートしております。

ご興味あれば下記ご参照お願いします

http://salmonferret9.sakura.ne.jp/service/support-pack

 


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