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セミナー開催の効果 - HGエステート

2020.7.11

『セミナー』とはあるテーマを設定して、そのテーマに興味がある人を集めて

講義や講習などを実施するものです

 

ではセミナーを開催する意義は何でしょうか

 

目的は、当然ですが『企業に利益を生み出す』ことです

 

セミナーを開催することで、自社や商品の認知を高めて売り上げを伸ばす

そして顧客の拡充や囲い込みなどをすることで、更に売り上げを増進させる

営業基盤を拡充することが目標になります

 

ここでは、賃貸の管理獲得におけるオーナーセミナーでの効果をご紹介します

 

効果は大きく2つになります

 

1、新規顧客の増大

多数のオーナー様に同時間で有益な情報や自社商品などを伝えることができます

営業目線で考えると面談や訪問件数を一度に稼ぐことができるとも言えます

また、セミナーという場を利用しアンケートや個別相談などでお悩みを

聞き取る戦略も可能となります

企業目線になると知名度アップ、イメージアップにも繋がります

ただ、集客戦略と運営内容が非常に重要になりますが、

またの機会にご紹介したいと思います

 

2、クロージング効果

商談中のオーナー様に対して、

『もう一歩アピールしたい』『他社との違いを知ってもらいたい』

『提案内容をご理解頂きたい』など商談状況を変化させる効果もあります

実際にセミナーに参加頂くことで、一歩入り込む事ができ本音をお聞かせ頂いた、

そんな経験もあります

社長や上司、講演者などに挨拶や会話を頂くことで『特別感』も演出可能です

また、クロージングだけでなくランクアップ(商談状況を進める)にも効果的と

言えます

 

他にもさまざまな効果があるかと思います

 

セミナーが営業戦略において効果的な最大の要因は『シナジー効果』です

 

ここでの『シナジー効果』とは

『自分自身だけでなく他のオーナー様の参加によって、自身の考えが孤立していないと感じる。つまり同じ不安・興味・悩みのオーナー様がいる事を知ることで秘めていたニーズが浮き彫りになる効果』となります

 

営業場面で『知り合いに相談します』などを言われた事があると思います

断り文句ともとれますが、自身で決められない・考えが合っているのか知りたい、

顧客心理としてそんな思いもあるのでしょう

 

今回は、セミナーの効果についてご紹介致しました

開催のメリットは感じて頂けたと思います

しかし、開催するだけでは最大の効果を発揮しません

 

開催にあたって重要なのは

集客・運営・講演内容・アフターフォロー・・・

多くのやるべき事があります

細部まで戦略を練って初めて効果を発揮するのです

 

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