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管理を爆発的に増やす方法 - HGエステート

2020.8.17

管理獲得について色々お話し

してきましたが、管理獲得後の話について

したいと思います。

例えば5年で20人のオーナー様から管理を依頼された場合

平均15戸であれば 

15戸×20人 で300戸 純増となります。

しかし、管理オーナー20人が1人2棟なら

300戸×2 で倍増します。

1棟➡2棟にするために

1番早いのが他のオーナー様紹介いただくことですが

その手法は、後日詳細お話しいたしますが、本日は

基本に忠実に1棟➡2棟にする方法を説明いたします。

まず管理オーナー様の情報をすべて知ることから始まります。

意外に管理オーナー様の情報を知らない管理会社様が多いです

例えば

・家族構成

・他の資産

・メインバンク

・投資意欲

・他のオーナー様とのつながり

・職業

・相続人

等など他にも山ほどあります。

何故1棟➡2棟に情報を聞くことで成立するかというと

単純明快です

例えば

ほかの資産を聞いて

 

①複数棟所有

②他土地所有

 

上記2点だけでも

①から管理物件埋めて他の物件も管理まかせてもらう

②から他土地に賃貸マンション建ててもらう

   土地を投資家に売って賃貸マンション建ててもらう

等、様々1棟➡2棟あるいは何棟も広がります。

具体的な事例などは、随時ご紹介していきますが

管理増やす基本として

管理オーナーの情報把握は重要です。

弊社では、コンサルさせて頂いている企業様に

様々な現場に即したノウハウをご提供しております。

 

ご興味ありましたらお問い合わせお願いします

 

オーナー営業マニュアルのの説明はこちらです。
https://www.hg-estate.com/service/support-pack/manual

 


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