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コラム

「賃貸管理獲得には説得でなく納得が必要」 - HGエステート

2020.5.16

どんな営業でも説得トークになりがちではないでしょうか?

当然ノルマに追われ焦る気持ちもあり強引な営業に・・・その経験はありませんか?

 

 実際に賃貸管理を獲得した事例をご紹介します

 124戸空き

・自主管理で長く大家業を営む

・少々、自身の物件への拘りと自信を持っている

 このようなオーナー様から管理受託を獲得するには・・・

 

 空室調査から飛込み営業を行い商談がスタート

 当初は空室が目立つ面を指摘し弊社実績を訴求

 振り返ると・・・

 プロに任せるべきと、少々強引な話の展開になっていたと思われます

 案の定、なかなか理解を得ることが出来ず、

 「まぁ埋まるやろ」と危機感を植えつけるに至らずの状況

 そこで・・・

 

 いかに今の管理状況では改善しないのかを

 説得でなくオーナー様自身の納得を得る事だけに集中することに・・・

 効果を発揮したのが【市場調査戦略】でした

 

 オーナー様は意外と周辺物件の状況を知らない事も結構多い

 特に今回のオーナー様のような属性の方には当てはまります

 【市場調査】をお持ちすることで、まず現実を知って頂く

 何故、空室が目立っているのかを客観的の資料で理解して頂く

 ~百聞は一見にしかず~

 

自身の管理では限界があるのでは・・・と説得でなく納得して頂く

 そこから初めてプロに任せるメリットを訴求しました

 当然、地域の管理・仲介実績も資料にまとめ、管理料というデメリットも

 入居が改善した際の推移表でご理解・・・・管理をお任せ頂く事となりました

 

皆様、さまざまなオーナー様がいらっしゃるなか、管理戸数を増やすミッションに

 悪戦苦闘されていると思います

 15年の営業現場経験から『説得でなく納得』が重要と気付き、

 弊社サポートメニューを構築しております

 特に営業場面でのご苦労を『賃貸管理獲得マニュアル』にまとめ

 動画・ボイスで分かりやすく解説

 現場経験から24時間で質問にお答えする『営業マンサポート』も構築

 皆様の現場での疑問解決にお役立て下さい

 

 弊社のサービス説明はこちらです

『賃貸管理マニュアル』http://salmonferret9.sakura.ne.jp/service/support-pack/manual/

『営業マンサポート』http://salmonferret9.sakura.ne.jp/service/support-pack/support/

 


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