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管理を増やす時のターゲットの絞り方 - HGエステート

2020.11.30

「賃貸管理を増やす際、ターゲットは、どうやって決める?

本日は、弊社マニュアルの準備編でよくあるお問い合わせについて

お答えしていきます。

賃貸管理を増やすマニュアルの中でオーナーリストの作成があります。

その後にDM送付やオーナー新聞送付、セミナー開催などを

実行していくわけですが、

オーナーリストに営業に行く際に優先順位はありますか?

という質問が多くありました。

答えは、何通りもありますし、地域によっても違いますので

一般的な回答をお答えいたします。

まずオーナーリスト作成時に判明していることは

  • 築年数
  • 法人か個人か
  • オーナー住所
  • 物件住所
  • 管理会社(オーナーリストの作成方法による)
  • 空室率(オーナーリストの作成方法による)

上記6点が判明しているとしますと

優先順位としましては

☆空室の多い物件

☆管理会社の評判が悪い、または管理をあまりしていない管理会社の管理物件

☆物件とオーナー住所が離れている

☆個人より法人を優先する

☆築年数が古いものから優先する(地域による)

ざっと上記の優先順位で営業に行くわけですが

深堀すれば奥が深いので次回少し掘り下げて説明いたします。

1番は、日々空室の多い物件を見つける努力は、

社員全員でしてください

 

 

詳細営業マニュアルなど必要あれば下記からお問い合わせお願いします。

contact@hg-estate.com


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