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営業マニュアル

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管理獲得の営業とは??
営業マンの育成はどうすれば?? さまざまな場面に
応じた営業指南書の
決定版!

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管理獲得
営業マニュアルとは

10年以上の営業経験・ノウハウを凝縮!管理獲得指南書の決定版

『マニュアル=初心者の方でも分かりやすく解説している手引書』解説していても実践で活用できないと意味がありません!また営業マンの資質で左右されます。

HGエステートは培ってきた経験を活かし、新入社員からベテラン営業マンが即実践できる事に拘りまとめております。  

こんなお悩み在りませんか?

  • 管理戸数を増やしたいが人材が・・・
  • 管理戸数を増やしたいがノウハウが・・・
  • 管理戸数を増やしたいが実際の営業の仕方が・・・
  • 現戦力アップ間違いなし
  • 初動段階から分かりやすく解説
  • 営業トークを場面毎にボイスレコーダー・動画で確認
管理獲得営業マニュアルは管理獲得の
ノウハウを分かりやすく解説!

管理獲得営業
マニュアルの主な内容

さまざまな状況に対応した即実践型

HGエステート独自の営業マニュアル。各企業様の営業スタイル・人員体制にあわせて活用頂けます。 また、動画やボイスを利用した即実践活用タイプの指南書になっております。

  • 管理獲得営業を始める前に(準備編)
  • 管理獲得営業~直接営業編~
  • 管理獲得営業~反響営業編~
  • 管理獲得営業~紹介営業編~
  • オーナーセミナー運用
  • 副産物営業とは
  • サブリース活用編
  • 管理オーナーへのフォロー
  • などなど盛りだくさん!!
※準備編から第1章と順に活用頂いても良し!各企業様でまず取り組むべき内容から進めて頂いても良し!

各企業様のさまざまな状況に対応した即実践タイプのマニュアルです!!

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管理獲得営業
マニュアルが
選ばれる理由

単なる営業マニュアルでなく事業計画からの解説と実際の営業場面を動画・ボイスレコーダーで
解説します。

10年以上の管理獲得営業経験から作成したマニュアルです。

直接営業から紹介、管理オーナーフォローまで各企業様の状況にあわせ、サポートパックの営業サポートシステムを併用し成果に繋げることが可能です。

導入イメージ

管理獲得営業マニュアルの導入イメージをご紹介します
FC加盟企業様
  • 店舗2店舗
  • 管理戸数500戸
  • 専任営業マン無し
    (仲介店舗店長にて兼務)

ビフォー

  • 戦略的に管理戸数を増やしていない(紹介など突発的に獲得)
  • 専任営業マンがいない(人件費などに懸念)
  • 営業ノウハウに乏しい

実践

  • HGサポートパックを導入し管理獲得営業マニュアルを活用
  • ターゲット、エリア、事業目標、数値設定をマニュアル通りに策定
  • 営業兼務の店長による直接営業をマニュアル・ボイスレコーダーを忠実に継続実践

アフター

  • これまで10年で500戸(年50戸平均)の管理戸数が6ヶ月で4棟100戸獲得
  • リスト作成も並行して実践しリスト数が倍増に
  • 直接営業からオーナー様背景も確認でき有効活用などの副産物提案へ

ポイント

コストの問題から新たな戦力(営業マン)より現戦力を活かしたくマニュアルを活用する。仲介が中心の売上のなか管理を増やすメリットは理解していたが、何から始めるべきか模索の状況。マニュアルを忠実に実践し、事業目標を立てることが可能に。目標を達成することで新たな戦力の雇用や更なる目標拡大に繋げていく。

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